Att tänka på i relation till RFPs

En del kunderna som beställer e-learning har som vana att skicka ut RFPs till oss leverantörer. Dvs. en lång rad kryssfrågor och öppna fält som ska avklaras innan vi kan passera första tröskeln. Detta är förstås en smart idé för riktigt stora företag, om det görs rätt. Men det finns lite lärdomar att ta del av.